광고학연구: 제 37권 3호
The Korean Journal Advertising, Vol.37, No.3. (2026)
pp.195~215

DOI : 10.14377/KJA.2026.6.30.195

친환경 제품광고에서 주장의 유형과 공포소구의 효과에 관한 연구

  • 린청펑·강남대학교 경영학과 강사
  • 김상희·전남대학교 경영대학 경영학부 교수
현대 소비자들의 환경 민감성이 높아지면서 기업들은 ESG 및 CSR 활동을 강화하고 있다. 이에 따라 친환경 제품 광고에서 소비자를 효과적으로 설득하는 메시지 설계의 중요성이 커지고 있다. 본 연구는 친환경 광고의 주장유형(실체적 vs. 연상적)과 공포소구 유형(신체적 vs. 사회적)의 상호작용이 소비자의 광고태도 및 정보공유의도에 미치는 영향을 분석하였다. 특히 공포소구는 ‘권고된 메시지를 따르지 않을 때의 손실과 위험’을 강조함으로써 태도 변화나 행동 변화를 유도하려는 전략이라는 점에서 비용·불편·노력이 수반될 수 있는 친환경 행동을 설득하는 맥락에서 중요한 함의를 갖는다. 본 연구는 2x2 실험 설계를 바탕으로 친환경에 관심 있는대학생 160명을 대상으로 실험을 실시하였다. 분석 결과, 광고 주장유형과 공포소구 유형간의상호작용 효과가 유의하게 나타났다. 실체적 주장광고에서는 신체적 공포소구가, 연상적 주장광고에서는 사회적 공포소구가 더 높은 광고태도와 정보공유의도를 유도하였다. 또한 광고 주장유형과 공포소구 유형의 상호작용효과가 정보공유의도에 미치는 영향이 광고태도에 의해 매개되는것으로 나타났다. 본 연구는 친환경 광고 설계에 있어 광고 주장유형과 공포소구 유형 간의 적합성이 가지는 중요성을 제시하고 있으며, 친환경 마케팅 전략에서 공포소구의 효과적 활용 가능성을 시사하고 있다.
신체적 공포소구,사회적 공포소구,친환경 광고유형,실체적 주장,연상적 주장,정보공유 의도,광고태도

A Study on the Effects of Claim Type and Fear Appeal in Green Advertising

  • Chengpeng Lin
  • Sang Hee Kim
As environmental sensitivity among modern consumers continues to escalate, corporations are increasingly fortifying their ESG and CSR initiatives. Consequently, designing effective messaging strategies to persuade consumers through green advertising has become a critical imperative. This study investigates the interaction effects between claim types (substantive vs. associative) and fear appeal types (physical vs. social) in green advertising on advertising attitudes and information-sharing intentions. Fear appeal, characterized by emphasizing the potential losses and hazards of failing to comply with recommended messages, holds significant strategic value in the context of pro-environmental behavior, which often necessitates personal cost, inconvenience, or effort. Grounded in a 2x2 experimental design, this study conducted an experiment with 160 university students interested in environmental issues. The empirical results reveal a significant interaction between the type of claim and the type of fear appeal. Specifically, substantive claims yielded more favorable advertising attitudes and higher information-sharing intentions when paired with physical fear appeals, whereas associative claims were more effective when combined with social fear appeals. Furthermore, the interaction effect on information-sharing intention was found to be mediated by advertising attitudes. These findings highlight the critical importance of "message fit" between claim and appeal types in green advertising design and provide strategic implications for the effective utilization of fear appeals in sustainable marketing.
Fear types(physical/social threat),Environmental claim types(substantive/associative claim),Information sharing intention,Attitude toward advertising
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